临近春节销售旺季，贵州茅台（600519.SH，下称“茅台”）接连推出新品。在去年12月31号宣布推出散花飞天茅台后，茅台在本月初开始预热今年的第一款重磅产品——龙年生肖酒。据中国商品信息服务平台披露，龙年茅台生肖酒规格有两种，分别为53度375mlx2礼盒装以及53度500ml装。而与龙年茅台生肖酒一同发布的，还有500ml龙年茅台王子酒和2.5L龙年贵州大曲酒。图片来源：图虫创意一直以来，茅台生肖酒都是飞天茅台之外的另一大单品。此前市场曾传出500ml装龙年茅台生肖酒将涨价至2899元/瓶的消息，但实际并未上调，市场指导价仍为2499元/瓶。尽管还未正式发售，但部分经销商已经开始预售茅台龙年生肖酒，有回收商告诉时代财经，500ml装龙年茅台生肖酒的报价在6000元/瓶左右，是指导价的2倍多。还未上市就被热炒因为限量出售，且具有收藏、送礼的属性，茅台生肖酒一直是飞天茅台之外的“硬通货”，每逢新品发售期，其价格居高不下。消费者想要在茅台生肖酒新品发售时“尝鲜”，代价并不低。时代财经注意到，在小红书等平台，已经有不少网友开始发布茅台龙年生肖酒的预售消息，价格大多在6000元/瓶左右，甚至有人喊出8000元/瓶的高价。由于上一年的兔年茅台生肖酒市场终端价格已经与飞天茅台持平，黄牛等渠道的利润并不高，不少人对茅台龙年生肖酒寄予厚望。长期关注茅台酒价格的自媒体“茅粉鲁智深”统计的数据显示，目前散瓶飞天茅台的终端售价为2700元/瓶，兔年飞天茅台则为3100元/瓶。但也有黄牛告诉时代财经，临近春节，不少人急于出货回笼资金，兔年飞天茅台的出售价已经跌破3000元/瓶。这让黄牛们将目光转移至即将上市的龙年茅台生肖酒。上述黄牛预计，龙年茅台生肖酒刚上市的价格可能会达到8000元/瓶。但也有回收商告诉时代财经，目前龙年茅台生肖酒没有正式发售，口头报价并没有实际的作用，“很多时候都是有价无市，上市以后价格一天一个样”。除了部分早期上市的茅台生肖酒价格高居不下外，和兔年生肖酒类似，多款茅台生肖酒都经历了身价暴涨又不断回落。2021年2月，牛年茅台生肖酒一经发布，其终端销售价格被迅速炒至8000元/瓶，之后的一年间，牛年生肖酒价格开始回落，随后一直稳定在3400元/瓶上下。此外，据“茅粉鲁智深”的数据，目前已发售的茅台生肖酒中，羊年茅台生肖酒的价格最高，为29000元/瓶。紧随其后的是马年茅台生肖酒，售价18000元/瓶。这也是近一年来茅台生肖酒当中仅有的终端价格保持在万元级别的产品。猴年茅台生肖酒的终端价格为5200元/瓶，鼠年、猪年、狗年等生肖酒的单瓶售价则均在3500元/瓶左右。近期被渠道热炒的，还有另一款新品散花飞天茅台。12月31日，散花飞天茅台在i茅台首发预售，售价为1999元/瓶，但有黄牛给出了5000~6000元/瓶的报价。有经销商告诉时代财经，散花飞天使用的基酒应该与飞天茅台相同，而作为主打产品，其将主要在i茅台销售，由于目前100ml装飞天茅台的售价在400元/瓶左右，散花飞天酒的最终市场售价会在2500元/瓶上下浮动。寻找飞天茅台的“替身”提高非标产品的价格、推出新品这一相对温和的涨价策略，是茅台近年来提升利润的手段之一。2022年，茅台分别提高了珍品茅台酒与陈年贵州茅台酒15两款产品的价格。同时，茅台也推出了售价1188元/瓶的新品茅台1935。2023年，茅台又上线了2899元/瓶的24节气酒等新品。酒业分析师蔡学飞告诉时代财经，非标产品提价有利于完善茅台的高端产品结构，改善整体产品的利润情况，同时也是茅台提升产品利润的手段。而在500ml飞天茅台迟迟未能在i茅台上线的情况下，通过推出新品，茅台也能够维持自身品牌，特别是i茅台的知名度和消费者的活跃度。自2022年3月试运行以来，i茅台一直未开售500ml飞天茅台这一大单品，尽管此前i茅台已经相继用茅台1935、兔年生肖茅台酒以及100ml飞天茅台造势，但三者的市场热度已经有所滑落。目前，茅台1935已经跌破1188元/瓶指导价，100ml飞天茅台也可以在i茅台以399元/瓶的价格定点完成申购。蔡学飞认为，飞天茅台酒迟迟难以上线i茅台，与茅台目前的渠道体系布局有关。500ml飞天茅台属于茅台的超级大单品，市场流通性极强，线上、线下渠道的市场关注度都非常高，并且一直在进行价格优化，所以茅台方面对其在i茅台的销售一直非常谨慎。“谨慎在i茅台上线飞天茅台，定期推出其他新品，这有利于茅台平衡线上渠道和线下经销商的利益，也符合其企业的长期价值。相比之下，i茅台的重要职责是满足C端消费者的刚需性用酒需求，文化类产品和其他新品在实现对细分市场的占位的同时，也能够实现这一目标。”蔡学飞说。
